Blog

Staat een woning al een tijdje te koop?

Verkopers maken zich dan vaak zorgen.
Want waarom raakt hun woning niet verkocht?
Moet er aan de alarmbel worden getrokken?
Best wel.

Vanaf wanneer is het pand "verbrand"?

Wie zijn woning te koop aanbiedt, wil liefst alles zo snel mogelijk in kannen en kruiken hebben. 
En terecht, de eerste dagen en weken dat een pand te koop staat, zijn vaak cruciaal.

De verkoopkansen van een woning dalen na de eerste maand. Lukt het niet meteen, dan hoeft men zich niet ongerust te maken. 
Vastgoedmakelaars stellen vast dat een woning gemiddeld tussen de 3 tot 4 maanden te koop staat.

Wanneer staat een woning dan wel te lang te koop? Dat pinnen immo-kantoren vast op 6 maanden. 
Daarna is de woning "verbrand". 
Of m.a.w. alle middelen zijn ingezet en er lijkt wel een doem of "probleem" over het pand te hangen.

Maar waarom staat een woning te lang te koop?

     1)  Prijskaartje

De grootste reden is vaak dat de prijs niet marktconform is. In de meeste gevallen betekent dit dat de vraagprijs van de woning te hoog wordt ingeschat. Enkel wanneer de waardebepaling correct gebeurt, trek je potentiële kopers aan.

Een reële prijsbepaling is dus belangrijk. Maar het gebeurt ook dat wanneer een woning correct geschat is, de panden met het hoogste prijskaartje momenteel het langst te koop blijven staan.

De renovatie van een woning is iets om naar uit te kijken.
Alles zal er binnenkort anders uit gaan zien.
En daar kijk je naar uit.
 
Er wordt gezegd: hoe meer je renoveert, hoe beter je erin wordt.
Uit die ervaring weten we dat er fouten zijn die iedereen wel eens maakt bij het renoveren. 

Fouten die je nochtans gemakkelijk kan vermijden.

     1. Goedkope materialen gebruiken

De verleiding is groot om bij de keuze van je materialen te opteren voor de goedkoopste. 
Maar dat is niet zo'n slim idee. 
Je krijgt immers waarvoor je betaalt en die materialen zijn dan ook vaak minder kwalitatief dan de duurdere opties. 

Kan je duurdere materialen niet meteen betalen? 
Wacht dan af tot er een goede promotieactie voorbijkomt of spaar nog een beetje verder. 
Zo ben je zeker dat je werk niet teniet wordt gedaan door gebrekkig materiaal.

     2. Onnauwkeurig meten

Wanneer je je eigen materialen op maat maakt, meet je beter een keer te veel dan te weinig. 
Want een plank weggooien omdat je ze een halve centimeter te kort hebt gezaagd; dat is zonde. 
Ben je niet goed in opmeten of krijg je het in je eentje niet voor mekaar? 
Wees dan niet verlegen om hulp te vragen.

De aankoop van een woning is een serieuze zaak. 
Je wil de deal van je leven sluiten, maar nog veel te vaak loopt het bij onderhandelingen mis door emoties, een ego dat in de weg staat of slechte voorbereiding. 

Ben je van plan binnenkort een woning te kopen? 

Probeer dan alvast deze 7 fouten te vermijden bij het onderhandelen.

1. Niet geïnteresseerd zijn in de verkoopmotieven

In een onderhandeling is het essentieel om te weten wat er aan de andere kant van de tafel gaande is. Je wil optimaal gebruik maken van de motieven van de verkoper. 

Probeer daarom te achterhalen welke druk er bestaat om de woning te verkopen. Misschien heeft de verkoper al een ander pand gekocht en heeft hij dringend geld nodig? Dat soort informatie versterkt jouw onderhandelingspositie.

2. Een slechte voorbereiding

Om stevig in je schoenen te staan, moet je je huiswerk maken. 
Wat zijn de gemiddelde prijzen in de regio? 
Hoe lang staan huizen in de buurt gemiddeld op de markt? 
Wie zijn je potentiële buren? 
Met een antwoord op deze vragen ben je al meteen heel wat informatie rijker.

Bepaal ook hoeveel je maximaal kan uitgeven en ga daar zeker niet boven in het heetst van de strijd. En bekijk ten slotte ook even hoeveel je droomhuis effectief waard is. Zo betaal je zeker niet te veel.

3. Je kaarten onmiddellijk op tafel leggen

Als koper moet je zo weinig mogelijk prijsgeven over jezelf en je motieven. 
Probeer zeker geen informatie te lossen die de verkoper tegen jou kan gebruiken of te enthousiast over te komen.

4. Geen andere koopopties hebben

Het ergste dat je kan overkomen is een onderhandeling aangaan waarvan je weet dat het je enige optie is. 
Willen of niet, je komt wanhopiger over. 
Vind je het perfecte huis waar je echt voor wil gaan? 
Zorg dan dat je nog enkele alternatieven achter de hand hebt.

5. Face-to-face gesprekken overslaan

In plaats van het onderhandelingsproces per telefoon of e-mail af te handelen, is het van belang om face-to-face met de verkoper af te spreken. 
Overtuigen gebeurt niet alleen door woorden maar vooral door non-verbale elementen zoals lichaamstaal.

6. Een specifiek bod doen

Wanneer je een bod doet, kan je best een prijsmarge bieden in plaats van een specifiek bedrag. Zo vermijd je dat de verkoper verbouwereerd is door een te lage prijs en hij de onderhandelingen afbreekt. 
Een prijsklasse aangeven, geeft je dus meer flexibiliteit.

7. Bezeten raken door het onderhandelingsspel

Let op: het doel is om een woning te kopen; niet om de verkoper te verslaan. 

Mensen zijn soms zo bezeten door de onderhandelingen dat ze hun droomhuis verliezen. Veel deals mislukken omdat niemand wil toegeven. 
Het wordt dan een strijd om ego's en daar wil je niet in terechtkomen. 
Maar als de woning in je budget past en echt je droomhuis is dan moet je overwegen om de deal toch te sluiten. Ook al heb je daarmee niet het onderste uit de kan gehaald.

Maak je vooral niet druk over het hele onderhandelingsproces en laat je niet overweldigen door angst of zenuwen. 
Onthoud dat onderhandelen normaal is en dat niemand je scheef zal bekijken omdat je probeert wat van de vraagprijs af te krijgen. 
Het allerbelangrijkste is dat je je buikgevoel volgt. 
Dan volgt dat droomhuis vanzelf.

GEEPROJECT werkt samen met een aantal gerenommeerde vastgoedmakelaars.
Wij kunnen jou de juiste partner bezorgen voor een geslaagde verkoop.

Contacteer ons hier vrijblijvend voor gratis advies.

Ben je van plan om in de nabije toekomst je huis te verkopen?
Hou het hoofd dan vooral koel!

Sommige opwaarderingen zijn de moeite echt niet waard en geven zelden een echte meerwaarde aan je pand. 
Of ze hebben net het averechts effect.
Want wat jij cool en hip vindt, is daarom niet wat de kandidaat-koper geweldig vindt.
Vergeet niet dat de aankoop van vastgoed een emotioneel gebeuren is en dat de vrouw des huizes meestal op de 1ste rij zit!

Denk daarom aan onze tips.

1. Wijnkelders en thuisfitness

Een wijnkelder geeft een gevoel van luxe en vertelt de kandidaat-koper dat je overal in de wereld topwijnen hebt verzameld. Zeker weten dat je ook een fles ontkurkt tijdens het bezoek! Maar de ruimte die je verliest aan een wijnkelder is niet min. En de installatiekost ook niet laag. Idem geldt voor de fitnessruimte in je huis. Wees realistisch en ga ervan uit dat kandidaat-kopers hier niet een meerprijs voor willen betalen. Niet iedereen is met zijn lichaam bezig en het wijndebat is voor sommigen slechts enkel opschepperij. Wees je daarvan bewust.

2. Dure keukens en badkamers

Je laten gaan aan luxe wanneer je een nieuwe keuken of badkamer installeert is natuurlijk geweldig. Maar verwacht vooral niet dat je dat geld er terug uithaalt wanneer je verkoopt. Waar  jij zweert bij hoogglans kan de kandidaat-koper met 3 jonge kinderen dit net als een euvel zien! Waar jij zwart geweldig vindt, zag mevrouw-de-koper misschien wit al volledig voor zich? Pas dus op met geprononceerde voorkeuren en stijlen. Het zou wel eens een afknapper kunnen zijn.

Is je keuken of badkamer versleten? 
Geef ze hooguit een nieuw likje verf in neutrale kleuren of een paar nieuwe handvaten en rekjes. Meer ook niet. 
Creeer vooral licht en ruimte!

Vastgoed- en interieurstyling zullen zeker een meerwaarde bieden!
Bekijk hier wat het inhoudt.

Wil je een renovatie van jouw keuken of badkamer?
Dan kunnen wij jou helpen.
Bekijk hier onze visie.

Een woning verkopen of verhuren doe je niet elke dag en moet bijgevolg doordacht gebeuren.

 
Boezemt dit jou angst in? 
Schakel dan een vastgoedmakelaar in. 
Doe je het liever zelf of wil je kosten uitsparen? 
Dan geven we je graag vijf praktische tips voor een vlotte verkoop.

1. Schets een correct beeld van de woning.

Als je je woning te koop of te huur aanbiedt, moet je mensen overtuigen om een kijkje te komen nemen. Dit doe je best door een zo correct mogelijk beeld van de woning te schetsen. Neem pen en papier en lijst voldoende informatie op: hoeveel (slaap)kamers heeft je huis en hoe groot zijn ze? Wat is de totale woon- en grondoppervlakte? Wanneer werd het pand gebouwd en voor het laatst gerenoveerd? Is er een tuin, terras, garage of parking aanwezig?

Een kandidaat-koper/huurder wil niet alleen informatie over het huis of appartement zelf; hij wil ook een idee krijgen van de omgeving. Een woning nabij een (bus)station kan immers aantrekkelijk zijn voor iemand die naar zijn werk pendelt. Ook groen in de buurt, winkels of scholen zijn vaak belangrijke punten waar een mogelijk nieuwe bewoner aandacht voor heeft. Het prijsgeven van jouw adresgegevens kan hier zeker toe bijdragen, maar als je dat liever niet doet, kan je de ligging van de woning evenzeer beschrijven.

Zet alle pluspunten van de woning en de omgeving zoveel mogelijk in de verf zonder de dingen mooier en beter voor te stellen dan ze zijn. 
Met dit laatste zou je wel eens meer kandidaat bezoekers kunnen krijgen, maar de kans dat ze kopen is gering.

 

De Mobiscore werd door de Vlaamse Overheid in het leven geroepen als een sensibiliserend en vrijwillig instrument dat immobiliënkantoren kunnen integreren in de zoekertjes van woningen die op hun website worden aangeboden.

De Mobiscore wordt daarnaast ook geïntegreerd in de Vlaamse Woningpas; een digitaal paspoort dat beschikbare informatie over een huis bundelt.

Waarom is de Mobiscore ontwikkeld?

Wie op zoek gaat naar een nieuwe woning heeft anno 2019 wellicht een checklist waaraan moet worden voldaan. Steeds vaker staan ook de bereikbaarheid en nabijheid van voorzieningen prioritair op dat lijstje. 

Met de Mobiscore wil het Departement Omgeving een uniforme tool voor heel Vlaanderen aanbieden om de bereikbaarheid van voorzieningen op een duurzame manier (te voet of met de fiets) inzichtelijk te maken. 

Vlaams Minister van Omgeving Koen Van den Heuvel (CD&V) lanceerde de tool: "Met de Mobiscore willen we geïnteresseerde kopers informeren over de mobiliteitsimpact van hun toekomstige woning en een duurzame keuze voor een nieuwe woonplaats vergemakkelijken. De Mobiscore draagt zo bij aan de doelstellingen van het omgevingsbeleid."

Hoe wordt de Mobiscore berekend?

De Mobiscore is gebaseerd op een berekening van de milieu-impact van mogelijke verplaatsingen die een gemiddelde Vlaming vanuit een specifieke locatie zou maken. Bij de berekening van die milieu-impact wordt rekening gehouden met verschillende parameters van voorzieningen winkels en diensten / onderwijs / gezondheid en zorg / ontspanning / sport en cultuur en belangrijke openbaar vervoerhaltes die al dan niet aanwezig zijn in de buurt van de locatie.

Voorzieningen die op wandel- of fietsafstand zijn gelegen, zorgen voor een kleinere milieu-impact dan voorzieningen verder weg. De aanwezigheid van een belangrijke openbaar vervoerhalte in de buurt zorgt voor een duurzamer verplaatsingspatroon naar verder weg gelegen bestemmingen.

De deelscore.

Naast de globale Mobiscore op 10 krijgt elk afzonderlijk thema een deelscore. De deelscores worden vertaald in vijf categorieën, namelijk 'zeer goed', 'goed', 'matig', 'slecht' en 'zeer slecht'. 

De deelscores worden ook visueel weergegeven door een icoon met bijpassende kleur. De deelscores maken het mogelijk om de afzonderlijke thema's over verschillende locaties met elkaar te vergelijken.

 

Behangen een onoverkomelijke klus? 
Of een fluitje van een cent? 
De waarheid ligt in het midden. 
Behangen is alleszins meer dan wat papier tegen de muur kleven.
Maar met de juiste voorbereiding kan het bijna niet mislopen.

Zo pak je de meest gemaakte fouten aan.

     1.    Fout behangpapier en fout gerekend

Behangpapier kiezen? 
Dat kan een uitdaging zijn. 
Er bestaan duizenden soorten en maten, in alle kleuren en patronen. 
Ons advies? 
Ga voor je eigen stijl en zorg ervoor dat het behangpapier past bij de ruimte. 
Een retropatroon kan in de winkel mooi ogen maar wordt vaak te druk in je eigen woonkamer.

Keuze gemaakt? 
Dan is het tijd om te rekenen: hoeveel meter behangpapier je nodig hebt.